Zwitsal，来自欧洲顶级婴儿护理用品，始建于1920年，致力于母婴洗浴护肤用品的开发已有近百年的历史，在欧洲可谓是赫赫有名的品牌。公司下属的科研中心有领先全球的科研技术，专业的为妈妈和宝宝的各种洗浴要求研制产品，在选材方面充分考虑到对宝宝的安全性和对环境的影响，所有产品只选用天然无公害无污染的原料，大量地运用牛奶精华，使皮肤与头发真正得到滋润，由内而外透出健康来。  
 Zwistal是欧洲、荷兰乃至东南亚市场上最受欢迎的婴儿护理品牌，本产品分婴儿跟儿童两大类，有四十余个品种，共一百多种规格。有屁屁护理、头发护理、皮肤护理、洗浴乳，小手护理等全方位护理，是荷兰婴儿保健中心推荐的产品。Zwistal宝宝润肤系列，质地柔滑，周到地呵护宝宝的全身肌肤，从宝宝油到宝宝霜，身体乳液，柔肤露。特别的亲肤成分，更均衡地让皮肤吸收所需的水分与油质，杜绝干燥缺水，让您的宝宝无论何时何地都纷纷嫩嫩，人见人爱。不管是炎炎夏日还是凛冽寒冬，妈妈们都可以选择或清爽或滋润的适当产品给宝宝使用。

第二章 公司概况

2.1公司简介

本公司于2007年在苏里南成立，公司属下拥有两家大型超市、一家贸易公司和一家木材出口公司。本公司一直致力于经营销售中国贸易日常用品包括婴儿用品之类，与苏里南境内的省、市级市场的婴儿用品专卖店建立了良好的合作关系。公司成立以来就确定了以品牌营运为目标，以服务为中心，以人为本，以信立业，以保障客户利益为基础，以新、奇、特、动为市场推广的经营策略；本着实实在在、互帮互助、互惠互利、永继经营的合作理念；制定了“专业为精、服务至上、诚信为本”的经营理念为市场服务。本公司作为婴儿用品苏里南的领跑者，始终致力于婴儿用品行业的持续发展，为客户提供更好的服务，为厂商们创造更美好的明天！

2.2组织架构

公司经过4年的艰苦创业，目前拥有一支稳定有活力的销售团队；公司为保障市场运作的通畅和服务的到位，特设了客服部、营销部、推广部、培训部、财务部、物流部、仓储部。同时公司引进了新的财务管理软件，及时掌控商品的进、销、存，确保货物及时供应。

2.3公司代理销售业绩

    本贸易公司共代理的婴儿品牌如下表，与厂商协调一致，销售业绩飞速增长，迅速扩大代理品牌当地市场份额，取得良好的市场反响。

代理产品	销售业绩（年）	市场份额	代理时间
NUTRILON(牛栏)奶粉	36万美元	30%	2008年
婴之谷婴儿用品	13万美元	15%	2009年
婴姿坊婴儿用品	10万美元	12%	2010年

2.4公司优势

2.4.1成熟的销售网络，以最低的成本进入市场

本公司管理者已在苏里南从事12年销售工作，熟知苏里南市场品牌代理及品牌运作。目前苏里南的销售市场超过90%的超市和商店都是由中国人经营的，因此本贸易公司作为中国人的贸易公司能好的与之建立销售渠道，形成代理产品销售网络，迅速扩大市场销售额。本公司正在筹划成立一个以婴儿产品为主的一个新公司，以更好的销售代理品牌，形成统一的品牌销售模式。在成功打通现有销售渠道后，本贸易公司将进一步把代理品牌推销至法属圭亚那和圭亚那，获得更大的销售业绩。

2.4.2丰富的销售经验，以最快的速度进入市场

本公司代理过婴儿产品包括NUK 和NUTRILON还有中国的一些相关产品，都取得很好的市场销售额。本公司经营过zwitsal的产品，了解zwitsal销售方式和相关产品的知识。因此，我们对婴儿产品丰富的知识和经验，将以最快的速度使zwitsal进入市场。

2.4.3有良好的管理能力，市场政策才能得以执行，保证市场持续发展

目前zwitsal苏里南代理公司销售zwitsal产品只有几种产品销售处于中等水平，并未取得良好的销售额。究其原因在于他们没有在广告和宣传方面投入资金宣传zwitsal的产品。
本公司拥有充足的资金支持，保持与厂商相同的经营理念，广泛宣传产品zwitsal产品，提高zwitsal产品市场销售额，建立zwitsal产品的品牌知名度。同时不断开拓进取，拓展zwitsal产品拓阔到其他的市场空间，保持市场持续发展。

2.4.4良好的铺货能力，保持市场产品供应充足

目前zwitsal苏里南代理公司SIBISCO贸易公司，年销售额大概500-1000万美元。该公司属于大型贸易公司，但是该公司的铺货方式为所有现有库存销售完毕后才开始订货，这样的铺货方式往往会导致市场上的货物半个月至一个月没有货，大大降低了zwitsal的市场销售额。本公司将根据市场需求制定最低订货量，待库存数量低于最低库存量，将向厂商下订单，保持货源的充足，在现有的市场销售额基础上翻一倍。