苏里南市场现状分析

目前在苏里南市场上，基本以低档零散的婴儿护理用品批发零售店、超市婴儿护理用户货架为主，该类店铺基本设在批发零售市场，小商品市场、超市等区域。而苏里南市民对高档婴儿护理产品追求则基本上需要通过网络代购来实现。到目前为止，苏里南唯一一家婴儿护理产品运营商SIBISCO贸易公司也应其管理缺陷和不足，经常导致产品的长期货架取货。基本上，苏里南至今为止还没有形成高档的有规模系统性的婴儿护理用品品牌以及专营店，真正高档的婴儿用品品牌以及销售店铺的引进成为了如今苏里南市场的迫切需求。苏里南现有的关于婴儿护理用品经营店铺存在下列特点：
（1）实用性品牌专营严重空缺：在苏里南婴儿护理用品市场仅处于幼稚的起步阶段，除少数大型商场外，几乎没有具备品牌效应的专营店。一些较发达的地区，婴儿卖场产品牌子杂、质量参差不齐、种类不齐全，安全性能无保证，售后服务差劲。更多的地方仍然将婴儿护理用品同其他百货摆在一起销售，极不方便消费者购买。
（2）苏里南专业运营商稀少：目前在苏里南地区真正的婴儿护理用品行业运营商很少，有实力、具有雄厚能力的运营商更是凤毛麟角。
（3）缺乏系统的、综合的市场组织，市场相对单一：婴儿护理用品涉及婴儿沐浴露、洗发水、牙膏、防护液、香水等产品，广泛而分散。而现有的婴儿护理用品专卖店存在严重的缺货或者品种不齐全等现象。因此，专业品牌，系统供销成为行业发展的方向。

3.3目标消费者分析

1、婴儿护理产品消费者购买行为
目标消费者（谁）
a、使用者：0--10岁的婴幼儿
b、主要购买者：25--35的妈妈
c、次要购买者：婴儿的父亲、爷爷、奶奶及其他亲人
进入21世纪以来，随着经济的不断发展以及人们对于子女培养和教育投入更多的关注力度，新一代父母们在相对开放的社会环境长大，思维方式、受教育程度、生活观念、消费观念和父辈均不同，他们不再仅仅局限于追求孩子的温饱问题，将更加重视幼儿的培养和教育，必将在孩子身上投入更大的精力和财力。
2、苏里南婴儿护理产品消费特性
据了解，苏里南消费行为的一些购买行为有如下特点：
A：购买地点：一般都选择在超市和婴儿用品专卖店购买；
B：考虑因素：1、质量因素最重要，从购买婴儿护理用品时会考虑的因素来看，质量绝对是排在第一位的。几乎所有的消费者都认为，给婴儿买的东西一定要好，对质量的要求高过其他因素。2、价格和品牌因素是补充，在考虑质量的前提下消费者表示会考虑价格和品牌因素。一般总体比较来看，大部分人还比较认同品牌因素排在第二位。
C：青睐洋品牌婴儿用品：据了解，苏里南的洋品牌婴儿护理用品与苏里南自身国内婴儿用品两大阵型对峙，而国外品牌明显领先。

3.4中苏双边关系

自从1976年5月28日中苏建交后，两国双边关系持续发展，在各个领域都有良好的合作。自1853年第一批华人劳工抵达苏里南河岸至今，已有将近170年的历史。建交以来，两国在政治、经济、军事、文化等领域的合作富有成果。在国际事务中，中苏一贯相互支持，密切合作。据统计，目前苏里南拥有华人血统的人口数量已经超过4万，占该国人口的十分之一。华人在苏里南社会经济、文化、政治生活中发挥着不可或缺的作用。　
    双方重要协议签订情况：1990年，中苏双方签署了中国政府向苏里南政府提供无偿援助的换文。1998年，双方签署了《中华人民共和国政府和苏里南共和国政府贸易协定》、《中华人民共和国政府和苏里南共和国政府经济技术合作协定》及《中华人民共和国政府和苏里南共和国政府关于中国向苏里南提供优惠贷款的框架协议》。2006年的《中华人民共和国和苏里南共和国关于发展航空关系的谅解备忘录》。为双边技术、经贸合作奠定了基础。
双边贸易发展迅速，2006年中苏双边贸易额再创历史新高，达4688.4万美元，比上年增长1.85％，其中中国出口4293.9万美元，同比增长11％，中国进口394.5万美元，同比下降46.3％。2007年1-6月中苏双边贸易额为3121.8万美元，同比增长76.3％，其中中国出口2949.6万美元，同比增长84.9％，中国进口172.1万美元，同比增长2.2％。2010年中苏双边贸易额为7516.5万美元，其中中方出口7135.7万美元，进口380.8万美元，分别增长-19.9%,-22.1%，70.5%。
与此同时，苏方同样重视与中方友好关系，重视中方企业在苏的投资和建设所起到的作用，对中资企业实行了多种优惠政策和保护措施，保证了中资企业在苏的平稳运行。

3.5市场销售目标

苏里南全国约60%的人口居住在首都帕拉马里博市，华人主要居住在首都帕拉马里博市。因此，第一阶段主要销售资源聚集在首都帕拉马里博市，第二阶段扩展销售范围，范围整个苏里南，第三阶段为开发法属圭亚那和圭亚那市场。以下为第一阶段销售量预计：

序号	渠道	销售额（万欧元）
1	孕婴童专卖店	45
2	超市	25
3	药店	4
4	妇幼医院、医院儿科	30
5	网络直销	5
合计		109

3.6销售指标

1、品牌认知度目标：回头率达70%以上，顾客满意度达90%以上，顾客综合满意率达85%以上；
2、品牌美誉度目标：“zwitsal”品牌美誉度和第一提及率接近或高于第一品牌强生；
3、市场占有率目标：达到仅次于强生（部分卖场甚至超过强生）的婴幼儿专业护理品牌市场占有率第二位的目标。