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丽水龙头包装材料有限公司可行性研究报告

项目业主: 丽水龙头包装材料有限公司(盖章                           
2-1当前细分市场供需总体状况分析
1、细分市场地理范围及分布、主要客户及潜在客户:
(1)地理位置
丽水市位于浙江省最南端,
(2)基础设施
1)供电
2009年用电量37.78亿千瓦时,比上年增长8.9%。其中工业用电量27.85亿千瓦时,增长9.8%;建筑业用电量0.19亿千瓦时,增长32.8%;商业用电量1.10亿千瓦时,同比增长24.7%。居民生活用电量7.21亿千瓦时,增长3.8%。
2)供水
城市供水设施完善投入使用,解决了江南平原近0万群众生活用水和万余家企业生产用水问题。
2、市场规模、供需状况分析
(1)市场调查和国内市场需求预测
造纸工业是我国少有的总量缺口较大、需求日益扩大、极具发展潜力的工业产品。国内纸产品消费市场需求旺盛,90年代以来纸和纸板的消费量每年以12%的速度递增,1999年消费量已达3500万吨。列美国之后居世界第二位。1996年以来国内纸和纸板的消费总量一直高于生产总量,供不应求,纸板的进口量从1990年的96万吨增加到2002年的597万吨,进口量占当年产量的24%。尽管我国的生产量和消费量居世界前列,但由于人口众多和发展水平不高,人均消费量不到28公斤,仅为世界人均消费水平的一半,与发达国家的差距更大。2012年全国纸和纸板消费总量已超过5000万吨,而生产总量仅为3800万吨左右,其生产能力必须再增加1400万吨才能满足市场要求;到2015年,纸和纸板消费总量将达到8000万吨,而生产总量仅为6000--6500万吨。纸产品市场蕴藏着巨大潜力。所以造纸工业被称为“永不衰竭的产业”。
(2)离型纸市场分析和市场需求预测
离型纸是一种特殊的防粘纸,其涂层一般具有凹凸状的花纹结构。作为PVC人造革与PU合成革生产中的载体离型纸,能把压印在其上的花纹复制到人造革与合成革上,不但能赋予人造革和合成革动物皮的花纹和手感,还可进一步通过人工艺术的更新和设计,使人造革和合成革的外观和皮感比真皮更胜一筹。
随着人们生活水平的提高,人们对人造皮革、合成革和动物皮的外观和皮感要求越来越高,不仅要求外观漂亮,具有很好的观赏价值,而且还要求手感好。这就需要大量的离型纸用于制革行业中,同时随着当前制革行业的快速增长,离型纸市场需求量也将不断增大。目前国内还无法生产离型纸,主要依赖进口,目前国内市场需求量预测30万吨左右,而且市场增长率达15-20%,因此对人造皮革离型纸的研发具有广阔前景。
3、当前主流产品:
离型纸,又称硅油纸、防粘纸。主要起到隔离带有粘性的物体的作用,比如胶带。在使用时一般需要被剥离、扔弃;现在应用得较广的,主要是胶带或者带胶制品的载体。
离型纸的分类,可以按有塑离型纸和无塑离型纸分类;也可以按离型剂分类有机硅离型纸和非硅离型纸。
有塑离型纸,因为离型剂具有一定的渗透性能,如果没有一定的阻隔,离型剂会渗透到纸张内部,造成固化不良以及离型剂使用量偏大(成本过高)等诸多不良因素。所以需要在纸上做涂塑处理(俗称淋膜),国内一般使用聚乙烯(PE)粒子进行淋膜,要求熔融指数在7左右,国产PE粒子一般选用燕山石化的1C7A。分为单塑离型纸和双塑离型纸;无塑离型纸,主要有格拉辛、CCK等经特殊处理的其他离型纸。
4、行业特点:
因为涂布量直接影响到胶水的适用性。水胶需要较低的硅油涂布量,而油胶以及热溶胶则需要较高的硅油涂布量。因其渗透破坏性较大,一般都是高量涂布。
涂胶厂一般均选用高涂布量的离型纸,而复合厂一般均选用中等涂布量的离型纸,若是热复合,那也需要选择高涂布量的离型纸,保护膜(水胶)仅需要低涂布量的离型纸即可,中等涂布量的离型纸适合油胶保护膜使用,高涂布量的离型纸不适合保护膜使用。
由于气候的关系,模切厂冬季宜选用剥离力偏重的离型纸,夏季宜选用剥离力偏轻的离型纸。
有些特殊需求的胶带,在模切过程中使用的离型纸,需与离型涂布供应商接洽。在作深度测试、对比后方可进行生产活动。否则则会产生大量废品。
乱码纸并非不能使用,如果是要求不高的地方,仍可使用,否则国内就不会有这么多的乱码供应商了。
5、行业趋势分析:
(1)需求总量及结构分析
世界造纸工业规律表明,一国纸品消费量的增长同国内生产总值 (GDP)增长速度基本一致。近几年,我国纸品消费平均以每年8-9%的速度增长,与国民经济增长基本保持同步。
1)需求总量
2010年我国纸及纸板总消费量达到5280万吨,纸品总消费量仅次于美国,居世界第二位。随着国内经济发展,市场对纸张的需求量将继续增大。目前,我国人均纸品消费量不到33公斤,远低于52公斤的世界人均消费量。据《中国造纸工业“十二五”规划》预计,2013年我国纸和纸板消费量将超过5000万吨,到2015年将达到7000万吨左右,预计产能和需求缺口将有1000多万吨,其中书刊印刷纸、铜板纸、牛皮箱纸板、高强瓦楞原纸和特种纸及纸板的年平均消费增长速度为11.4%,9%,8.4%,13.1%和17.6%。
2)需求结构
高品质的印刷用纸和包装用纸市场需求仍然强劲,特种纸的市场需求会扩大,由干部分纸张品种市场仍有缺口,进口的产品和总量仍将占有一定市场份额。目前为止,所有中高档纸品,包括涂布纸、瓦楞原纸、涂布白板纸、牛皮箱纸板及高强瓦楞原纸市场缺口仍然非常大。这些产品目前每年需大量进口。由于国内造纸生产总量的增加以及国内造纸原料短缺,预计2015年国内造纸对商品纸浆和废纸的需求量会继续扩大,进口量会继续增加。据《中国造纸工业“十二五”规划》预计,国际市场需求增长较快的主要品种有印刷书写纸、新闻纸及箱纸板等。
(2)造纸需求总量预测
经济的持续快速发展,给我国造纸工业提供了平稳的运行环境和发展空间。现代社会消费结构的不断升级,对造纸行业的影响尤为明显。国内市场对不同档次纸品的需求上,表现为低档产品供应相对过剩,中高档产品供不应求,而且高档纸品的市场需求快速增长,价格波动较小,因此,高档纸成为造纸行业的主要利润区。但是,现代造纸业是资金、技术密集型行业,热别是高档纸领域存在技术壁垒和资金壁垒,能够利用资本市场筹集大量资金不断投入新项目的企业就能增强竞争力,获取行业超额利润。就各子行业的发展状况来看,高档新闻纸、铜版纸、白卡纸、低定量轻涂纸、强韧牛皮箱纸板、特种纸等是造纸行业增长性比较强的子行业,2005年造纸行业的投资价值几乎都体现在这几个增长性业务上。预测2005年造纸行业市场需求的基本趋势表现在:
1)2005年我国造纸工业的市场需求将继续增大,高品质纸的纸张需求强劲,部分高档纸张品种市场缺口仍然存在。
2)由于国内造纸生产总量的增加以及国内造纸原料短缺,预计明年国内造纸对商品纸浆和废纸的需求量会继续扩大,进口量会继续增加。
3)由于近两年国内新开工和投产的造纸项目较多,部分产品增量较快,加上进口产品会继续争夺市场,预计明年纸张市场竞争会更加激烈,部分品种供需关系会有失衡现象。
6、产业政策分析:
(1)造纸业授信原则
近年来我国造纸业进入高速增长阶段,由于国内造纸生产总量供给不足,已连续多年大量进口,加上中国巨大的潜在市场需求和经济环境的改善,中国造纸业已成为境外和境内投资者的热点,当前阶段存在较大的发展空间和投资机会,对商业银行而言,可以考虑对该行业进行信贷投入。
我国的造纸工业拥有巨大的市场潜力,中高档是发展方向。但就投资而言,作为资金、技术密集型行业,造纸业存在入世后进口产品冲击、国家环保政策变化以及企业经营效益下滑、偿债能力欠佳等财务风险和产品供求结构失衡、原材料短缺等市场风险,因此,股份制商业银行对于造纸业的授信应坚持以下原则,不断调整造纸业的信贷政策,防范信贷风险。
1)实行“区别对待、扶优限劣”的原则。产业链的优化以及国家环保力度的加强,进一步加大了造纸业两极分化的趋势。大型企业盈利能力和偿债能力明显高于中小型企业,表明大型企业在具有规模优势的同时,在财务、经营方面比中、小型企业具有抗风险能力。中小型企业盈利能力虽有较大幅度的增长,但存在较大的亏损风险。商业银行应认真分析企业的财务指标与市场销售状况,选择行业中的优质企业介入。重点支持造纸业中资信优良、赢利能力强、成长性好的龙头企业。对于规模小、赢利能力欠佳、环保不达标的企业应谨慎介入。
2)坚持“保护资源、保护环境”原则。造纸业与资源、环境关系极为密切,国家在工业节水“十五”规划中将造纸业列为五大高耗水行业之一,从2005年1月1日起开始实施新的取水定额国家标准。对于龙头企业相对集中的东部沿海地区,水资源短缺和环保问题已成为制约当地造纸行业可持续发展的主要因素。为避免造纸产业集群而引致资源和环境危机,在授信时应合理确定区域信贷投放规模。
(2)客户选择建议
造纸业是技术、资金密集型的基础原材料行业,一般需要的资金投入较大,同时对技术要求也较高,股份制商业银行应按照造纸工业“十五”规划和国家“扶大限小”产业政策的要求,扶持行业中的龙头企业,限制规模不达标的小型企业。
1)为防范原材料短缺风险,优先支持有稳定造纸原料来源的企业。造纸原料是造纸工业发展的基础。近年来,我国造纸行业结构矛盾突出,其中原料结构的不合理及供给不足已成为严重制约我国造纸工业可持续发展的瓶颈。按照国际惯例,不断提高木材纤维原料比重,是调整造纸原料结构和解决原材料短缺的主要途径。发展木浆造纸的关键是要解决原料的来源问题。大力发展人工速生丰产原料林,实施林纸一体化是解决木浆造纸纤维资源的重要途径。因此,对于依靠经营纸浆原料林以获取原料资源的企业,将能够长期保持竞争优势,并具有抵抗资源风险的能力,应给予适当的授信支持。
2)为防范市场风险,在充分考虑企业现有生产能力及市场供求状况的基础上,区别不同类型客户的授信政策。重点支持一批年产50万吨以上、销售收入在20亿元以上、技术先进的企业集团。例如江苏金东纸业、山东晨鸣纸业、东莞玖龙纸业、山东华泰集团、山东太阳纸业、宁波中华纸业、山东泉林纸业等龙头企业;适当支持年产30万吨以上、销售收入在10亿元以上的信用记录良好、增长潜力巨大的造纸企业。例如湖南岳阳纸业、芬欧汇川纸业、金华盛纸业、山东博汇纸业、珠海红塔仁恒纸业等;限制支持年产10万吨以下、销售增长乏力、环保不达标的企业。随着造纸行业集约化程度的大幅提高,部分中小型造纸企业由于受环保政策和规模经济的双重制约将被淘汰出局,应谨慎介入。
3)为防范资源和环保风险,对于不符合国家节水和环保要求的企业坚决不予授信支持,对已授信企业应加强贷后审查。
(3)产品选择建议
鉴于造纸业技术依赖性强、市场需求变化快,加入WTO后受外资企业冲击明显,原则上股份制商业银行应以短期授信为主,并结合国家产业规划、政策要求及主营产品的发展前景选择企业。对于国家产业政策重点支持的技术改造项目或新建项目可以适当给予中长期授信,建议以银团贷款方式介入。
1)重点支持符合“造纸业十五规划”的重点项目,包括国家财政贴息重点技术改造项目、“双高一优”专项、清洁生产专项和林纸一体化项目、外资项目及其他重点技改和基建项目。
2)在人工林建设方面,由于投入资金数额巨大,回报期限较长,存在一定的政策性风险,第三方保证或设备抵押都存在一定的难度,为防范风险,建议严格授信审批。
3)按照国务院进一步深化投资体制改革决定的要求,年产3.4万吨以下的纸浆项目禁止建设。
4)从造纸行业产品结构及上市公司业绩看,目前应选择需求量大、赢利能力强的高档生活用纸、轻量涂布纸、高强瓦楞原纸、涂布白纸板、白卡纸以及特种纸(如卷烟纸)生产企业。
(4)区域选择建议
近年来,我国造纸业形成了三大造纸产业集群--珠江三角洲集群、长江三角洲集群和环渤海集群。作为我国三大造纸产业集群地的东部地区已成为我国造纸工业生产的主要基地。产业集群在对我国造纸工业规模化、现代化发展起到重要作用的同时,必然对集群内有限的水、电、原料等资源形成强势竞争。因此,应按照“造纸业十五规划”要求,依据资源和市场状况合理确定造纸工业区域布局。
1)为防范区域集中性风险,解决造纸产业集群带来的资源紧缺问题,在审批大型造纸项目时,必须结合当地实际,充分考虑原料和水电等资源的分布状况。
2)在制定区域授信政策时,对于龙头企业相对集中的东部地区应合理确定信贷投放规模,结合区域经济特点确定合理的目标客户授信量,区域信贷投放应综合考虑产业集群化与资源紧缺并存的问题。
3)重点省份的造纸企业财务指标显示,广东和浙江造纸业整体盈利能力明显低于山东和江苏,广东造纸业产成品占销售收入的比重明显偏高,需引起关注。
(5)资源与环保选择建议
1)资源选择建议
①优先支持木浆新建项目。目前我国造纸原料以废纸和草浆等非木浆为主,木浆占比较低,适应造纸业“十五”规划调整原料结构要求,重点支持有稳定原料林来源的木浆造纸企业。
②支持“林纸一体化”项目。在国家政策的强力支持下,“林纸结合”目前已进入实施阶段。一批拥有林基地的造纸企业将成为中国纸业的主要力量。因此,应扶持国家发改委林纸一体化规划项目,按照国家的产业布局,积极鼓励大型企业搞生态纸业,优化信贷投向格局。
2)环保选择建议
①谨慎介入“三河、三湖”和长江、黄河等防污重点流域的造纸企业。尤其是淮河流域,应限制进入。
②限制环保不达标的造纸企业。制浆造纸行业“三废”防治的重点是废水,企业应按照国家环保总局下发的环发【2003】152号公告所修订的《造纸工业污染物排放标准》(GB3544-2001)严格执行,大型企业应进行废水处理。
③鼓励企业落实造纸取水定额国家标准,将环保与节水紧密结合起来。国家经贸委和国家标准化管理委员会近期联合发布电力、石油石化、钢铁、造纸、印染五个重点行业的取水定额国家标准,要求自2005年1月1日起正式实施。在今后造纸产量增加的同时,每年减少用水1.3%,节水潜力巨大。
2-2竞争对手优劣势分析
主要竞争对手:企业规模、主要产品、市场占有率、市场营销能力、人力资源、
潜在竞争对手:
(1)财务风险分析
1)造纸业总体盈利能力下降,行业内部效益分化严重。
2002年以来,伴随着国民经济重新步入高增长,造纸行业销售收入保持在20%左右的增长水平。但是,国家统计局数据显示,2010年造纸行业总体盈利水平下滑,销售利润率由2002年的5.52%降至2010年的4.96%,这不仅归因于近期原材料(例如纸浆)价格的持续攀升,而且充分说明造纸业市场竞争激烈,产品价格下降导致企业盈利空间压缩。
需要指出的是,近期造纸业效益分化严重,销售收入和利润主要集中在大型企业,大型企业以1.1%的企业数量,占有了全行业27.5%的销售收入和44.62%的利润。不同规模造纸企业的平均财务状况如下表所示。盈利能力指标分析显示,大型企业盈利能力高于中小型企业,体现了规模优势;偿债能力指标分析显示,大型企业的资产负债率为59.17%,低于中小型企业,体现了较强的抗风险能力。
市场对纸产品的质量要求日益提高,市场竞争逐渐压低造纸业的平均利润率,导致市场份额逐渐向技术先进和具有规模经济优势的企业集中。在造纸业公司中,竞争力强的企业将脱颖而出,强者更强,一些竞争力弱的企业将被淘汰出局。
2)造纸业资产负债水平较高,具有一定的偿债风险
由于近几年造纸行业投资较多,企业负债相应增加,造纸行业的资产安全需要引起关注。从绝对值来看,资产负债率指标处于偏高的水平,但是已获利息倍数比较低。对贷款银行来说,该行业的资产安全水平较低,行业总体具有一定的偿债风险。
3)国有造纸企业经营欠佳,财务风险相对较高
2010年统计数据分析,我国造纸行业中国有企业整体经营状况欠佳。依据有关数据,我国国有造纸企业部分财务指标不仅低于全国国有企业平均值,低于国有工业企业平均值,也低于国有轻工业企业平均值。因此,虽然纸产品具有良好的消费市场前景,但国有造纸企业整体经营效益较差,各项财务指标的比较表明国有造纸企业的财务风险相对较高。
从上表数据可以看出,国有造纸企业的各项偿债能力指标都比较高,高于全国国有企业、工业企业和轻工业企业,表明其整体负债水平较全行业偏高。
(2)市场风险分析
1)市场供求结构失衡风险
中国纸业市场中高质量产品供不应求,低质量产品供大于求,这种情况的形成是有历史原因的。从1995年开始,中国纸制品需求的增长开始放缓,但是中高质量产品的需求量仍然飞速增加。目前为止,所有中高档纸品,包括涂布纸、瓦楞原纸、涂布白板纸、牛皮箱纸板及高强瓦楞原纸市场缺口仍然非常大。这些产品目前每年需大量进口。而低档产品如书写纸、普通生活用纸的市场供需则基本平衡。
随着大量新生产线的投入,部分纸产品的市场需求已经实现供需平衡,包括铜版纸、普通新闻纸、普通箱纸板、印刷书写纸等。此类产品目前竞争比较激烈。由于生产经营企业众多,且各家企业的产品品种与结构大同小异;为扩大市场份额,众多小型厂家不惜低价销售,有可能会对行业整体运行造成损害。
2)原材料供应短缺风险
原材料短缺是制约我国造纸业发展的主要因素之一。我国的森林资源较为匮乏,一定时期内,造纸原料林所能提供的林木资源无法满足国内造纸企业的要求。造纸原料长期依赖大量进口,目前我国已成为第一大商品纸浆进口国,全球五分之一的商品纸浆出口到我国。
出于历史原因和成本考虑,我国造纸原料木浆所占比例一直较低,2003年仅为21%,而废纸浆占比高达49%,草浆等非木浆占比30%。由于草浆造纸所引起的环境治理难度较大,又不能满足需求增长较快的中高档纸生产的需要。从长期发展趋势看,木浆和废纸浆将逐渐替代草浆;但由于我国纸浆需求量的80%以上需要从国外进口,所以国际市场纸浆价格上涨对中国纸业影响较大,企业对纸浆的选择很大程度上取决于价格对比。由于废纸价格远低于木浆价格,2010年我国废纸进口量再创新高,达1230万吨,同比增长31.1%。此外,随着我国纸业对产品结构的调整,中高档产品比例不断加大,对木浆和废纸的需求量日益加大,在增加了原材料供给压力的同时,直接拉动了国际市场原料价格的上涨,进而提升了国内造纸企业的原料成本。
3)市场竞争风险
2005年,中国加入世贸组织的保护过渡期己基本结束,除个别品种外,造纸产品的关税减让基本到位。纸产品关税大幅下调,势必导致国外同类产品和更多的国外企业涌入中国市场,对国内企业的经营造成影响。纸张与纸板(海关税则4801-4816)的出口退税于2010年被取消,对铜版、轻涂、双胶纸等大宗出口品种造成一定的冲击。
随着造纸行业的集约度逐步提高,规模大型化正在成为制浆造纸企业新的发展趋势,这一趋势必将引发新的兼并重组热潮,首先是环保不合格的小企业将被淘汰出局,2万吨以下的以草浆为原料的造纸企业将陆续被关闭;第二是行业内上市公司的“壳”资源将吸引资本的注意力,一系列兼并重组将使行业集约度进一步提高。但是,规模化并非造纸业的核心竞争力,在市场迅速发展的前提下,生产适销对路产品的中小企业同样能够获取丰厚的利润。
4)其他风险
目前造纸企业自有资金不足,筹资能力较差,融资渠道单一,更新改造或扩建项目面临资金瓶颈。以“双加”工程等为例,因企业自有资金短缺,到项目原定结束期只完成20项,项目个数与投资额分别完成其总数的39%和42.5%。其它项目因资金不落实,均延期实施。此外,国内林纸企业正处于单个企业做大做强阶段,强强联合发展成大型企业集团目前刚刚开始起步。大型林浆纸项目投资数额巨大,无论是资本金的落实还是贷款的担保,造纸企业普遍无法解决。
造纸企业的环保问题不容忽视,环保是造纸企业能否生存与发展的关键。2003年,国家环保总局和国家发改委已经颁布了新的污染物排放收费标准。2010年,国家环保局曝光的未达标排放的造纸企业中有不少是生产规模较大的企业。
2-3主辅原材料市场供应和保障
原料需求,国际市场纸浆的需求量还会有一定的稳定增长,年均增长率为1.2%,国际市场漂针浆的生产能力增长小于需求增长,商品浆价格会有走高趋势;而漂阔浆的生产能力增长较快,远远大于需求增长,商品浆价格持续走高的可能性不大。
2010全国造纸消费保持了较好的增长态势,经济效益良好。2010年全国纸浆消耗总量659.1万吨,较上年增长18.6%,其中漂白硫酸盐针叶木浆总需求量为243.2万吨,比上一年增长23.4%;进口漂白硫酸盐阔叶木浆290.2万吨,比上年增长21.4%。
2-4 销售前景展望及分析
1、渠道分析:
(1)供给总量及结构分析
改革开放以来,我国国民经济的持续稳定发展推动了我国造纸工业的高速增长。历史数据显示,我国纸和纸板产量从1990年至2008年年均增长9.64%。其中,2004~2008年平均增速为12.55%。2005年我国纸和纸板总生产量达到3200万吨,一举超过日本(3073万吨),仅次于美国(8025万吨),跃居世界笫二位。2008年我国纸业生产量约占世界总量的10%。
1)供给总量
2010年中国纸和纸板的产量达到4700万吨,仍居世界第二位。据国家统计局提供的数据,2010年1-12月,全国造纸工业规模以上企业累计生产机制纸2873.6万吨,比2008年同期增长19.5%,机制纸板1989.6万吨,比上年增长21.7%%;造纸及纸制品业实现工业总产值(现价)3149.5亿元,比2008年增长24.8%。
2)主要纸和纸板品种产量
据国家统计局提供的数据,2010年全国造纸生产保持了较强的增长态势,总体的经济效益较好。2010年生产量增幅较大的主要品种,新闻纸增幅20.06%;铜版纸增幅9.52%;瓦楞原纸增幅14.92%,其中高强瓦楞原纸增幅11.59%等。消费量增幅较大的主要品种有:新闻纸增幅15.76%;铜版纸增幅15%,轻量涂布纸增幅15.12%等。
(2)造纸业供给总量预测
根据造纸行业的发展趋势,中国造纸协会对2015年国内纸及纸板总产量和主要产品进行了预测:2015年机制纸及纸板产量为3,920万吨,比2000年的3,000万吨增长27-33%,年平均递增速度4.8~5.9。2015年国内市场供给预测为:
一是随着国内经济发展、市场对纸张的需求量将继续增大,国内生产总量会继续保持增长;
二是由于国内造纸生产总量供给不足,已连续多年大量进口,加上中国巨大的潜在市场需求和经济环境的改善,中国造纸工业已成为境外和境内投资者的热点;
三是由于近两年国内新开工和投产的造纸项目较多,部分产品增量较快,加上进口产品会继续争夺市场,预计明年纸张市场竞争会更加激烈,部分品种供需关系会有失衡现象,纸张的市场价格会产生波动,部分产品的市场价格会有所下降。
2、产品分析:
(1)造纸业产品结构变化
过去几年,我国造纸产业产量增长较快。书刊印刷纸市场需求量增长较为缓慢,但生产量的增长却最快,目前供应已经趋于饱和;涂布白纸板的市场需求和生产量的增长均较快。总的来看,各产品生产量增长略快于市场需求的增长。
(2)新闻纸
据国家统计局统计,2010年国内新闻纸生产完成299.96万吨,同比增长20.06%; 2010年我国新闻纸消费量大约300万吨,按照历史增长规律年增长8%推算,2011年报业用纸在324万吨左右。据中国海关统计,进口新闻纸11.33万吨,同比下降66.86%。
(3)印刷书写纸
印刷书写纸高档品种多用进口木浆生产;中档品种多以草类纤维为主,配有部分木浆生产;低档产品多以草浆生产。
目前胶印书刊纸及凸版纸仍然是国内图书、教材、期刊杂志的主要用纸,同时也是我国多数中小纸厂的主要产品。近几年,期刊用纸逐步由中低档向高档转化,铜版纸,低定量涂布纸、书写纸也越来越多地应用于期刊内页印刷。
据国家统计局统计,我国生产胶印书刊纸主要的省份分布在山东、江苏、河北及湖南等省。2010年,胶印书刊纸完成产量177.7万吨,比上年增长约47.76%。2011年生产量完成预计将在180万吨左右。
(4)包装用纸
由箱纸板及瓦楞原纸这两种纸板生产的瓦楞纸板是国民经济中各行各业都要使用的包装材料,而且目前还向两头延伸,一头向细瓦楞方向延伸,一般瓦楞为A、B、C、D型,现在正向E、F、C、N型发展,这些细瓦楞纸板渗透到原来由白纸板及卡纸包装的商品,改用细瓦楞纸板后,强度大大提高能更好地保存商品;再一头向更大、更多层次的瓦楞纸板方向发展,用来包装大型设备的零部件、折叠家具等商品,因此瓦楞纸板的使用还在蓬蓬勃勃的发展中。根据专家预测,到2020年瓦楞原纸及箱纸板的发展空间为2000万吨,占全国纸及纸板的22%左右。
(5)生活用纸
生活用纸的生产和消费水平,标志着人民生活品质的高低。目前发达国家的人均年消费量普遍超过10kg,其中美国达到25kg,瑞典达到17.5kg。世界人均消费量亦达到3kg,而中国人均消费量仅1.62kg,为发达国家人均消费量的十分之一。从产品品种看,中国的生活用纸消费中95%为单一的卫生纸、餐巾纸、面巾纸、卫生巾,仅涉及到生活用纸品种的1/10。在数量、品种、产品档次、消费层次上远远落后于发达国家和地区。
据海关统计,2010年卫生纸品进口量3.58万t,出口量22.79万t,净出口量19.21万t。卫生纸品进口量比2009年增长39.8%,出口量比2009年增长18.82%,净出口量比2009年增长15.6%;2010年一次性卫生用品进口量1.62万t,出口量6.47万t,净出口量4.85万t。一次性卫生用品进口量比2009年增长50.0%,出口量比2009年增长70.3%,净出口量增长78.3%。
目前我国生活用纸市场的进口量很小,具体有两方面的原因:第一是由于国内厂商产能的扩大,第二是国际上的一些大型生活用纸企业已经早早地进入了中国,利用其在中国的分厂生产产品销售中国市场,如宝洁、金佰利、强生等知名公司。
据专家预测,未来10年我国将成为全世界生活用纸消费量增长最快的国家,市场发展潜力巨大。
2-5市场定位和营销策略
销售行业要发展壮大必须重视科技进步、提高生产技术水平、掌握准确的市场信息和严格细致的管理来提高企业的综合竞争力。根据企业发展目标、市场前景以及该项目的特点,为保证项目的成功,增强项目自身的市场竞争能力,现阶段企业拟考虑采用的主要营销策略包括:
(1)组织企业形象及市场营销策划
即在建设期聘请有关专家对企业形象及产品营销计划进行一次全面设计、策划,力争在扩建完成后以全新的企业及产品形象开拓市场。
(2)加大宣传力度,提高企业知名度
加大对公司及产品的宣传力度,树立公司独特、鲜明的形象,提高公司在广大消费者心目中的认可度。
(3)不断进行技术创新,提高产品质量和产品的人性化设计,创建信得过品牌。
(4)积极开拓新市场。完善销售渠道,在各大、中城市设立代理商,形成更加广泛的销售网络,不断开拓省内外市场,提高市场占有率。
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